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白酒代理的三大模式是什么

2024-03-26 3
白酒是众所周知的高利润行业,尤其是当下覆盖面广的浓香型白酒与近几年大火的酱香型白酒。浓香型由于市场开发已经完善,出现了很多低价酒,所以利润还是受到限制。而酱酒是由于产能限制,经销权比较难得,两者都受到了不同程度的限制。这种情况下,那大家可能比较好奇,还能如何加盟白酒代理?其实目前较为主流的代理模式有三种,随小编一起往下看吧!
白酒代理的三大模式是什么白酒代理的三大模式是什么
第一种:贴牌模式
白酒贴牌模式是指品牌拥有者在白酒厂家开发生产的一款酒。具体的合作方式分为厂家全承包和半承包制。全承包意味着白酒贴牌的所有材料费用由厂家统一计算并报价;半承包指的是品牌商提供包装材料如瓶子、盒子等,只使用白酒厂家的酒水和资质。这种代理模式适合白酒行业的资深从业者,他们积累了一定的商家和消费群体,可以快速推广贴牌酒至商家、酒店、饭店甚至个人消费者手中。售价方面没有人为限制,只有从您这里才能获得这款酒,操作灵活,随市场调整售价。无需支付代理费,酒体选择更加灵活,因为贴牌可以根据您的需求控制成本、选择酒体口感。
第二种:品牌代理
品牌代理是酒厂通过契约形式授予某个人或公司销售其产品的权利。一般来说,品牌代理商以较低的折扣获得品牌产品,然后以全国统一的零售价销售,其中的差价成为品牌代理商的主要利润来源。品牌代理商的核心工作是开拓市场,市场越广阔、销售量越大,代理商赚取的利润也就越大。品牌代理商无需动用自己的流动资金,也无需拥有大量库存,因此承担的风险相对较小。品牌代理的好处在于具有一定的品牌效应,即使是二线品牌也会进行一定的广告宣传。每个季度或每年都有最低拿货量要求,但需要支付相对较高的代理费用,且产品种类单一。对于一些大品牌如茅台,很难获得代理权,并且这些大品牌还会定期评估代理商的分销能力,如果销售情况不佳,代理权可能随时被取消。在售价方面受到限制,渠道众多,顾客必然会对价格进行各种比较。
第三种:加盟开店
加盟店代理形式指的是您只需投入资金,其他店铺装修、货物运作和运营方法都由总部负责。加盟店通常注重店面装饰,给人以精品、统一的形象感。选择加盟开店模式一般选择大公司进行代理,以千九州为例,在签订合同并支付费用后,千九州总部会提供装修指南、店铺的商品陈列建议,以确保店面符合千九州品牌的标准和形象,以及开业支持培训,将辅助您做好如招聘、培训、采购等各项准备工作。也会对门店店员进行相关的白酒专业知识、销售经营、店面管理、渠道开拓、市场运营活动等全方面的店面实务培训。总部也将给予独家区域保护支持、广告投放支持、品鉴会样酒支持、调换货支持、物流支持等。加盟千九州就等于拥有了千九州系列酱香白酒的经销权,加盟费不高但是产品却非常丰富!适合创业型与酱酒资深行家,完美解决了名厂天价加盟费还难以获得经销权的问题。酱酒是市场的热潮,也是酒水行业的风向标,只有朝着风向标前进的人才能够更快的触摸到市场的利润核心。最后提醒各位想要加盟的朋友们,无论是贴牌、代理或开设加盟店,一定要去公司/酒厂实地考察,了解酒厂运营,规模,工艺,原材料等等重要信息,再做决定!投资不是一拍脑门的事,要慎重认真才行。