淡季白酒怎么做市场
2024-04-23
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淡季白酒怎么做市场？这可能是不少白酒企业来说，是机遇也是挑战，其实淡季往往比旺季有更多弯道超车机会占据先机，如果提前把淡季市场机会把握住，那么在旺季来的时候将会获得更多的销售量，并且淡季做市场主要是以推广造势为主，为旺季蓄力，只有在淡季做好势能的积累，才有可能在旺季到来的时候在众多产品中脱颖而出，达到“淡季不淡，旺季更旺”的效果。所以作为厂商，我们需要改变过去的思维模式，牢记淡季同样重要，没有淡季就没有市场。通过非传统的策划和市场促销活动，我们能够吸引消费者的注意力，从而在淡季中脱颖而出，扩大市场份额。那么在淡季酒企应该怎么做市场营销呢？下面看看小编为大家整理的白酒淡季营销五大攻略：
一、终端可视化
无论是产品的摆放，还是店内的整体氛围，都一定要占据最佳位置，做到数量多，规模大，成为店内一道亮丽的风景线。
1、店内宣传：醒目视觉效果，用海报、吊旗、包柱、条幅、墙贴等等广告宣传的物料营造出氛围，有实力的酒企也可以制作一个和自己酒瓶吻合的灯箱，达到醒目的效果
2、货卖堆头
在主通道或收银台旁边、出入门口处设置一个堆头，展示产品的丰富，可以选择环形、梯形、或摆放成一个有趣的形状引人目球。
3、货架陈列
争取入口处的位置，产品在货架二三层，并且位置显而易见，通常选择五层货架中的3-4层陈列，超过视平线效果欠佳，可以在产品上打一个蝴蝶节让产品更生动，一眼就知道在搞活动。
4、店外陈列
可将酒箱摆在店外，配合店外墙体广告、灯箱、条幅等，提高通过消费者的吸引力。
二、全面展开推广活动
打造品牌在当地市场的影响力，品牌的推广活动必不可少，形式的选择、地点等都非常重要，推广一定是持续进行的，单次肯定没有效果，推广活动都是从量变到质变的一个过程。
1、社区、广场推广
一般活动推广选择社区或广场地方通过买赠活动，能快速增强消费者的参与性，赠品可以是一些小礼品，居家都会用到的油、盐、酱、醋或超市优惠券之类。
2、品牌推广市场主流媒体
每个地方都有地方频道、广播频道，收费不贵，效果还好，广告的植入提高产品的曝光度，特别要把一些自媒体平台利用起来，费用少，传播速度快。
3、餐饮店品酒活动
联合餐饮店举办免费品酒活动，引导消费者尝新，同时买赚活动，比如说买酒送菜，从餐饮店培养消费者的口感。同时可以在夜市广场等地方开展免费品酒或有奖竞猜等活动，充分增加消费者认知，为旺季奠定基础。
三、促销方案让人不能拒绝
淡季不仅仅是吸引消费者，更重要的是让渠道终端维持持续推销的热情。
1、促销人员
促销人员在淡季时分配也大有文章，优先考虑把促销人员分配都能产生销量的终端网点。
一是商超促销人员，在商超购买白酒的消费者，随机购买性大，谁派驻促销人员主动推荐，那么该品牌的白酒销量肯定更大。
二是烟酒店促销人员，自带酒水现已成为日常，配置专职促销人员管理核心烟酒店，帮助烟酒店进行销售，同时关注该网点是否把关注放在自己的酒水品牌上。
三是酒店促销人员，酒店是高端白酒消耗量最大的地方，围绕酒店做足促销，一定会大有收获。
2、消费者有奖活动
一是盒内设奖，二是现场有奖销售活动，带动消费者的热情。
3、渠道活动促销
在淡季时，制订针对终端网点进货奖励政策，设置开箱奖、返箱奖，甚至可以在箱内放置高档礼品，刺激多进货、多推销，多开箱。让终端老板主动推销产品。
四、局部区域试点
市场动作都需要进行前期的投入，但并不是投入了就能达到百分百的效果，在这种情况下，酒企可以考虑先拿部分区域进行试点，如果可以达到预期效果，再进行复制执行。在这里必须要注意不要贪大，中国酒的市场很大，一家企业想要吃完是不可能的，酒企一定要找到自己的侧重点，找到自己有资源优势并且可以深耕的根据地，做好聚焦。在淡季时做促销试点，一定要选择在自己可控的区域，才不会造成资源的浪费。
五、不可放松的客户关系建设
很多酒企，面对淡季市场，不是不管不问，就是拼命招商，但是这里的招商并不是指真正的招商，仅仅是为了收钱，不管客户大、小是否合适，质量如何，有没有市场资源，能否匹配产品，只要能忽悠打款，就是招商成功，最后变成了“招伤”，伤了市场伤了品牌，更重要的是坑害了客户。
聪明的酒企喜欢在淡季时搞一些联谊活动，参加的客户不仅资源脉路宽，而且与品牌相匹配，思想理念同频，在联谊活动时不仅能向客户压货，还能增加双方的合作关系。
