白酒代理商怎么做白酒营销策略？

随着春节后市场旺季的结束，白酒行业也将进入到了消费淡季。白酒市场价格都出现了不同程度的下降。不少白酒经销代理商反映，节后淡季的到来比预期要早，于是不得不立即压缩各项开支，来面对这一“萧条”景象。其实，这种做法不仅容易把前期夯实的市场基础给毁于一旦，而且更容易给其他善于“钻空子”的竞争者提供机会。那么，白酒销售淡季，白酒代理商要如何破局呢？首先，身为代理商，我们要知道淡季同样重要，在其它经销商“冬眠”之时，我们要主动出击，制定营销策略，抢占市场份额。

一、铺货奖励淡季压仓是普遍的市场现象，也是行业的“通病”。此时，我们要扭转劣势，做好铺货计划。白酒经销商可以主动出击，根据情况给予商家一定的铺货奖励，奖励方式有很多种，比如定额奖励、进货奖励、开户奖励、促销品支持、免费产品等，来刺激消费者的购买欲望，激发商家进货的积极性。

二、开发团购渠道团购渠道是一个大而广的市场，具有很大的开发潜力。不少中小微企业这类群体数量众多、经营灵活，即使是在经济形势不乐观的情况下，其商务交往仍十分活跃。白酒代理商可在当地区域市场召开小型品鉴会，以传统的白酒品牌推荐会议形式，以互相认识、品鉴美酒的形式邀请小微单位的核心关键人参加。通过小型品鉴会的形式，逐步建立本区域小微单位核心关键人的网络，将其做成一个系统化的工作去运作，循序渐进，逐一突破。

三、“牵住”二批商其实，每个市场都有一些核心的二级批发商，他们的一举一动对其他客户都有着很强的示范效应。尤其是成熟市场的二批商，他们手中掌握强大的产品分销能力和信息能力，任何促销活动只要二批商积极响应，就不愁完不成预期任务。白酒代理商要做的便是“笼络”这些核心二批商，培育二批商的忠诚度。如何“笼络”？比如为他们持续提供能快速动销、能赚钱的产品，以及稳定价格体系，给二批商带来信心。另外，可以成立核心二级批发商俱乐部，承认他们与中小级二级批发商的差距，并给予更大的支持。例如提高返点、提供更多的促销品支持等。

四、广告造势在流量为王的时代，广告的力量是愈发显现。当然也有不少代理商反映，做了广告的产品其销售额是以往的一倍之多。因此白酒代理商可以通过广告造势，一来增加店面的曝光率，二来更能增加客户对店面、对产品的粘性。利用海报、广告页、发布会，酒业协会等一切机会宣传。当然，团队也要积极配合铺货，对团队成员进行明确分工，通过团队的协同作战实现顺利铺货。白酒代理商、加盟商想要做到没有淡季，一定要制定好目标，及时调整市场计划，有方向性的工作，同时也要扩充资源，利用人脉资源、广告资源等进行铺货。不要给自己太大的心理压力，压力肯定是要有的，我们可以将压力化为行动的动力。